Ne găsiți și pe:
pergole retractabile

Business

Ședința bizz.club Timișoara. 5 întrebări utile în procesul de vânzare cu Diana Năstăsescu

Publicat

pe

Marți, 23 martie, a avut loc o nouă ședință bizz.club Timișoara, în cadrul căreia invitatul nostru special Diana Năstăsescu, Antreprenor la TD FACECONSULT SRL, ne-a vorbit despre „5 întrebări utile în procesul de vânzare”.

La începutul ședinței, toți participanții s-au prezentat pe ei și business-urile lor din perspectiva a ceea ce oferă unic clienților lor, apoi a avut loc schimbul de referințe.

După deschiderea ședinței și prezentarea participanților a urmat momentul de Spotlight susținut de Mara Iepure, de la SELLification. Ea a făcut o altfel de prezentare de firmă, povestindu-ne călătoria SELLification din ultimul an.

Înainte de pandemie principala activitate consta în certificări (și traininguri) offline pentru oameni de vânzări, dar instituirea stării de urgență chiar înaintea unei certificări SELLification i-au obligat să facă ceva diferit – după o adaptare forțată în ultimul moment, au reușit să realizeze certificarea în mediul online.

Observând criza din domeniul educației au început să realizeze webinarii gratuite și să creeze materiale pentru profesori și educatori, care să-i ajute la început în adaptarea educației pentru mediul online, iar apoi în trecerea la următorul nivel prin diverse unelte și activități experiențiale.

În felul acesta, s-a deschis un nou domeniu de activitate pentru SELLification, care a reușit:

– să formeze o comunitate cu peste 27.000 de cadre didactice pentru care organizează cursuri săptămânal;

– să susțină peste 40 de cursuri cu un total de peste 42.000 de participanți.

– să scrie cartea „Captivează-ți elevii în online mai ceva ca în clasă”

– să creeze instrumentul de organizare săptămânală pentru cadre didactice „Agenda Educatorului SELLification”.

Toate acestea pentru nevoile profesorilor și educatorilor care-și doresc să crească continuu și să ducă educația din România la următorul nivel.

Elementele cheie care au putut face posibilă această creștere accelerată au fost adaptarea continuă, automatizarea proceselor și personalizarea serviciilor.

La momentul de training am avut-o ca invitat special pe Diana Năstăsescu, Antreprenor la TD FACECONSULT SRL. Ea ne-a vorbit despre cele „5 întrebări utile în procesul de vânzare”.

La început ne-a ce prezentat ce înseamnă proiectul HR Design, domeniile de expertiză și experiența de peste 20 de ani în managementul companiilor multinaționale, precum și competențele variate (training, consultanță HR, dezvoltare programe de învățare și promovare în carieră, coaching individual și de echipă).

Apoi ne-a prezentat cele 5 întrebări atât de utile în procesul de vânzare, chiar și în stabilirea avatarului de client și nevoilor lui.

Cele 3 domenii în care sunt grupate întrebările sunt: (A) Oportunitate, (B) Obiectiv, (C) Orientare, iar întrebările sunt următoarele:

(A) 1. De ce achiziționezi acest produs acum?

(B) 2. Când vorbim despre achiziția acestui produs/serviciu, ce este important pentru tine? Ce altceva este important?

(B) 3. Care sunt îngrijorările tale în legătură cu acest produs?

(C) 4. De ce sunt aceste lucruri importante pentru tine?

(C) 5. Cum știi că ai achiziționat produsul/serviciul pentru tine?

Cu alte cuvinte, răspunzând la aceste întrebări vei descoperi cu mai multă ușurință criteriile de cumpărare ale clientului tăi, ceea ce oferă foarte multă claritate în crearea și îmbunătățirea produselor / serviciilor tale.

Mai mult decât atât, Diana ne-a prezentat tehnica de comunicare a propunerii 3-2-1, prin intermediul căreia vei face propuneri de vânzare mult mai puternice:

3 Evită – Începe cu 3 lucruri pe care e important să le evite prin folosirea produsului / serviciului tău;

2 Beneficiază – Prezintă 2 beneficii pe care le obțin din alegerea variantei pe care urmează să o sugerezi;

1 Evită – Întoarce-te la 1 lucru pe care e important să îl evite.

La final, participanții au putut adresa întrebări Dianei în legătură cu această prezentare, care a produs multe „aha”-uri și s-a finalizat cu multe aplauze virtuale.

Dacă vrei și tu să participi la astfel de sesiuni valoroase, înscrie-te acum GRATUIT pe site-ul https://timisoara.bizz.club/ la ședința de săptămâna viitoare! De ce să faci asta?

✅ Vei afla informații cel puțin la fel de interesante (Educație);

✅ Te vei putea prezenta pe tine și afacerea ta (Networking);

✅ Vei putea cere recomandări exact pe nevoile tale (Sprijin reciproc).

Beneficiile unei astfel de comunități asupra creșterii tale și a afacerii pe care o conduci s-ar putea să te surprindă permanent, iar drumul tău spre succes va fi mai scurt!

Afaceri de succes in Timisoara

Antreprenorii timișoreni au descoperit „Întrebările care te duc mai departe” la întâlnirea săptămânală Bizz Club

Publicat

pe

Text de Olimpiu Bulzan

Comunitatea de afaceri Bizz Club Timișoara s-a reunit din nou într-o atmosferă plină de energie, inspirație și dorință de evoluție. Antreprenori din diverse domenii – de la servicii și educație până la producție și marketing – au participat la întâlnirea săptămânală dedicată învățării, networkingului și schimbului de experiență.

Educație pentru minte și business: „Întrebările care te duc mai departe”

Momentul educațional al zilei a fost susținut de Laura Gomoi, psiholog organizațional și fondatoare Art of Growth, care a abordat o temă esențială pentru dezvoltarea personală și profesională: „Întrebările care te duc mai departe”.

„Este important să-ți pui întrebările potrivite pentru a obține claritate și direcție”, a subliniat Laura Gomoi, oferind participanților instrumente practice pentru a-și reevalua obiectivele și a identifica soluții dintr-o perspectivă nouă.

Prin exemple concrete și exerciții aplicate, prezentarea a pus accent pe importanța conștientizării și pe rolul întrebărilor puternice în procesul de creștere – atât în viața personală, cât și în business.

Spotlight pe antreprenorii locali: Narcis Georgescu (CMP)

Momentul Spotlight – dedicat promovării și cunoașterii membrilor comunității – l-a avut în prim-plan pe Narcis Georgescu, reprezentant CMP, care a împărtășit povestea brandului și modul în care compania contribuie la dezvoltarea mediului de afaceri local.

Prin prezentarea sa, Narcis a evidențiat valorile și profesionalismul care definesc activitatea CMP, dar și deschiderea către colaborări și proiecte noi în cadrul rețelei Bizz Club.

Bizz Club Timișoara – locul unde ideile cresc și oamenii se conectează

Întâlnirile Bizz Club Timișoara au devenit deja un reper pentru antreprenorii care cred în dezvoltare continuă, parteneriate autentice și schimb de know-how. Evenimentele săptămânale combină educația de business cu inspirația personală, într-un cadru prietenos și profesionist.

Citeste mai mult

Afaceri de succes in Timisoara

Bizz Club Timișoara Evolve: lecții de marketing autentic și eficiență logistică prezentate de Cristian Iuga și Mihail-Alexandru Mate

Publicat

pe

Întâlnirea Bizz Club Timișoara Evolve a adus perspective noi despre marketingul bazat pe “durerea” clientului și supply chain modern.

Bizz Club Timișoara Evolve: lecții de creștere accelerată și strategie de marketing „cu sens”

Întâlnirea săptămânală a Bizz Club Timișoara Evolve s-a desfășurat, ca de obicei, în eleganta sală de conferințe a ZET Hotel, reunind antreprenori și lideri de afaceri locali într-un nou exercițiu de învățare practică și networking de calitate.

Marketingul bazat pe „durerea” clientului – cheia creșterii accelerate

Invitatul principal al ediției a fost Cristian Iuga, growth architect la Redouble Agency, care a oferit o perspectivă profundă asupra marketingului orientat pe “durerea” clientului – o abordare modernă și tot mai folosită în campaniile eficiente de creștere.

„Identifică durerea clientului, asigură-te că ai menționat-o în comunicarea ta și că publicul țintă se regăsește în ea, până când se generează o emoție. Apoi transmite încrederea că soluția ta este cea potrivită și ușor accesibilă”, a subliniat Iuga în cadrul prezentării sale.

Cristian Iuga a explicat că “durerea clientului” reprezintă esența oricărei strategii de marketing de impact. Fie că este vorba despre o frustrare, o problemă nerezolvată sau o nevoie ignorată, aceasta trebuie să fie în centrul mesajului. Companiile care reușesc să identifice, să comunice empatic și să ofere soluții reale pentru aceste nevoi se diferențiază rapid pe piață. În locul unui marketing bazat pe preț sau caracteristici, marketingul empatic transformă mesajul într-o promisiune emoțională și autentică.

Despre Redouble Agency

Redouble Agency, compania condusă de Cristian Iuga, este o agenție de marketing și strategie de creștere dedicată businessurilor care vor să își dubleze performanțele prin campanii creative și scalabile. Agenția oferă servicii integrate de branding, performance marketing, analiză de date și dezvoltare de funnel-uri de vânzare, concentrându-se pe rezultate măsurabile și pe construirea unei relații reale între brand și client.

Momentul Spotlight: Supply Chain și eficiență în producție

Momentul “Spotlight” al întâlnirii a fost susținut de Mihail-Alexandru Mate, fondatorul LogiSphere, care a vorbit despre importanța unui Supply Chain eficient pentru companiile de producție.

„Un lanț de aprovizionare bine pus la punct nu înseamnă doar reducerea costurilor, ci și fluiditate în procese, previzibilitate și capacitatea de a scala. Un Supply Chain inteligent conectează resursele, oamenii și tehnologia într-un flux unitar”, a explicat Mihail-Alexandru Mate.

Conceptul de Supply Chain Management modern merge mult dincolo de logistică: implică sincronizarea stocurilor, optimizarea proceselor de producție, digitalizarea livrărilor și integrarea sistemelor ERP. Într-o economie în continuă schimbare, un lanț de aprovizionare flexibil poate face diferența între stagnare și expansiune.

Despre LogiSphere

LogiSphere este o companie specializată în consultanță și implementare de soluții de gestiune logistică și operațională, cu focus pe digitalizare, eficiență și reducerea pierderilor din procesul de producție. Firma colaborează cu producători din diverse industrii pentru a le oferi un control complet asupra fluxului de aprovizionare, stocare și distribuție.

Eveniment online de mentorat cu Zoltan Veres – inteligența emoțională în perioade de criză

Membrii BIZZ.CLUB România sunt invitați vineri, de la ora 19:00, la un eveniment online de mentorat susținut de Zoltan Veres, unul dintre cei mai apreciați traineri de inteligență emoțională din țară.

Zoltan Veres este fondatorul Refleqt, un proiect educațional prin care ajută antreprenorii și echipele să înțeleagă, gestioneze și folosească emoțiile pentru a lua decizii mai clare și pentru a menține echilibrul în perioade tensionate. Cu o experiență de peste 15 ani în traininguri, conferințe și dezvoltare personală, Zoltan promovează ideea că inteligența emoțională este o competență-cheie în leadership, vânzări și relații profesionale.

BIZZ.CLUB România – cea mai extinsă rețea de networking din țară

BIZZ.CLUB România este cea mai mare rețea de networking și educație antreprenorială din țară, bazată pe valori precum sprijin reciproc, educație aplicată, networking intenționat și dezvoltare sustenabilă. Clubul organizează săptămânal întâlniri în orașele mari și evenimente lunare precum conferințe, business summits și sesiuni tematice, precum și programe de mentorat și podcasturi pentru membri.

Rețeaua include filiale în orașe din România – Alexandria, Arad, Bacău, Baia Mare, Botoșani, Brașov, București, Buzău, Cluj-Napoca, Constanța, Galați, Iași, Pitești, Ploiești, Satu Mare, Sibiu, Suceava, Târgoviște și Timișoara – dar și filiale internaționale: Londra, Paris, Madrid și Dublin, dedicate antreprenorilor români din diaspora.

Prin francize locale și o strategie unitară de dezvoltare, BIZZ.CLUB s-a transformat într-un hub național de învățare, inspirație și colaborare pentru antreprenori care nu vor doar să supraviețuiască, ci să crească inteligent, în ciuda noilor provocări fiscale și economice.

Timiș Press și Sălile Colosseum Timișoara Ballroom se numără printre partenerii de succes ai BIZZ.CLUB România, contribuind activ la promovarea spiritului antreprenorial local și la consolidarea ecosistemului de afaceri din vestul țării.

Citeste mai mult

Afaceri de succes in Timisoara

Sesiune Bizz Club Timișoara: noile măsuri fiscale 2025 explicate de un expert

Publicat

pe

În cadrul ședinței săptămânale Bizz Club Timișoara Evolve, comunitatea locală de antreprenori a avut parte de un dialog esențial pe tema noilor măsuri fiscale 2025, prezentate de expertul contabil Violeta Tanasă.

Subiectul a stârnit interes major, având în vedere schimbările semnificative pe care le aduc asupra modului de operare al companiilor.

Noile măsuri fiscale: ce se schimbă în 2025

În abordarea sa clară și detaliată, Tanasă a evidențiat două pachete legislative ce vizează modificări esențiale:

  1. Cota standard de impozit pe profit pentru companii (societăți comerciale care nu se încadrează la microintreprinderi) este de 16 la sută în 2025.
  2. Taxa de 25 lei pentru colete extracomunitare sub 150 euro, introdusă din octombrie 2025, care va afecta importurile mici și comerțul online.
  3. Ajustări ale regimului microîntreprinderilor: modificarea cotelor și redefinirea criteriilor de aplicare.
  4. Schimbări referitoare la asigurările sociale pentru persoanele coasigurate, cu impact asupra calculului contribuțiilor și asupra eligibilității la servicii medicale.
  5. S-a redus plafonul cifrei de afaceri pentru a rămâne microintreprindere: de la 500.000 de euro la 250.000 de euro pentru 2025.
  6. Dacă o firmă depășește acest prag de 250.000 de euro din totalul veniturilor,  de la trimestrul în care e depășit se trece la impozitul pe profit de 16 la sută

Tanasă a subliniat că aceste măsuri impun firmele să reevalueze fluxurile de numerar, marjele și strategiile fiscale, recomandând colaborarea permanentă cu experți contabili pentru ajustarea rapidă la noul cadru legal.

Spotlight pe branding cu Sebastian Petrişor

În secțiunea dedicată momentului „spotlight”, Sebastian Petrișor, manager general la Advertising & Design Partner, a vorbit despre importanța unei identități vizuale puternice în fața unei piețe tot mai competitive.

Firma Advertising & Design Partner se ocupă de crearea de branduri, strategie vizuală, design grafic și materiale publicitare, preluând proiecte de la concept la execuție. Activă pe piață de mai mulți ani, compania s-a impus ca un partener de încredere pentru IMM-uri și branduri regionale, prin creativitate, rigurozitate și consultanță completă în marketing. Petrișor le-a transmis participanților: „Brandul nu mai este doar imagine — azi e parte din strategie, diferențiator, motor de percepție. Dacă firma ta nu spune o poveste coerentă, rămâi doar o opțiune, nu una memorabilă.”

Următorul eveniment: mentorat online cu Gabriel Radu

În continuarea misiunii educaționale a Bizz Club, următorul eveniment va fi un mentorat online intitulat „Cum să menții controlul în afacere fără să fii blocat în operațional”. Sesiunea va fi susținută de Gabriel Radu, fondatorul programului Programarea Succesului și Executive Coach certificat.

Cu experiență în coaching, dezvoltare personală și consultanță managerială, Gabriel Radu a colaborat cu lideri și echipe, ajutându-i să automatizeze procese, să clarifice viziunea și să-și recâștige libertatea strategică în business. El promovează ideea că antreprenorul eficient nu este cel care face mult, ci cel care delegă bine și controlează prin indicatori cheie.

Participanții la mentorat vor primi instrumente practice de prioritizare, delegare, stabilire KPI și sistematizare, concepute pentru firme care cresc rapid și nu își doresc să devină „prizonieri ai operaționalului”.

BIZZ.CLUB România este cel mai mare grupuri de nerworking si educație din țară.

Iată filialele active în momentul de față, în țară şi în lume: BIZZ.CLUB Alexandria, BIZZ.CLUB Arad, BIZZ.CLUB Bacău, BIZZ.CLUB Baia Mare, BIZZ.CLUB Botoșani, BIZZ.CLUB Brașov,

BIZZ.CLUB București, BIZZ.CLUB Buzău, BIZZ.CLUB Cluj-Napoca, BIZZ.CLUB Constanța, BIZZ.CLUB Dublin, BIZZ.CLUB Galați, BIZZ.CLUB Iași, BIZZ.CLUB London, BIZZ.CLUB Madrid, BIZZ.CLUB Paris, BIZZ.CLUB Pitești, BIZZ.CLUB Ploiești

BIZZ.CLUB Satu Mare, BIZZ.CLUB Sibiu

BIZZ.CLUB Suceava, BIZZ.CLUB Târgoviște

BIZZ.CLUB Timișoara.

Clubul se bazează pe valori precum sprijin reciproc, educație aplicată, networking intenționat și dezvoltare locală sustenabilă.

Organizează evenimente lunare – ședințe de networking, sesiuni tematice, conferințe (Business Summit) – precum și programe de mentorat și proiecte media (podcast, blog) pentru membrii săi.

Prin strategia cu francize, BIZZ.CLUB permite diverselor filiale locale să funcționeze autonom în orașele respective, dar sub același concept unitar.

De asemenea, există comunități BIZZ.CLUB și in Londra, Paris, Madrid şi Dublin acestea adresându-se românilor din diaspora, cu scopul de a facilita conexiunea între antreprenorii români din străinătate și rețeaua locală din România.

Prin producția internă de conținut (podcast, blog, interviuri) și proiecte proprii de branding, BIZZ.CLUB se poziționează nu doar ca un club de networking, ci ca un hub de educație antreprenorială continuă, sprijin între membri și vizibilitate pentru firme.

În contextul noilor provocări fiscale și economice, BIZZ.CLUB își consolidează rolul de facilitator de informație și partener strategic pentru antreprenori care nu vor doar să supraviețuiască, ci să crească inteligent.

Citeste mai mult

Articole recente

TIMIȘOARA Vremea

Cele mai citite