La ultima ședința online comună bizz.club Timișoara-Cluj, au paeticipat 23 de persoane care au vorbit despre vânzări.
La începutul ședinței, toți participanții au răspuns la două întrebări legate de acest subiect: „Cum crezi că se vor schimba vânzările tale după era COVID-19?” și „Cu ce te vei diferenția pe viitor?”. După care a avut loc schimbul de referințe (networking-ul fiind și unul dintre cei trei piloni de bază ai bizz.club).
Apoi a urmat un moment de Training extrem de valoros susținut de Angel Răducanu, care a vorbit despre „Era Vânzărilor după COVID-19”.
În introducere, Angel a subliniat importanța controlului asupra TIMPULUI pe care-l avem la dispoziție – singura resursă irecuperabilă. Doar așa vei putea avea control asupra activităților, vânzărilor și banilor tăi.
Cât despre vânzările din această perioadă, el ne-a prezentat observațiile lui despre ce s-a schimbat cel mai mult – Clientul: este mai reticent, reduce costurile, dorește mai multă valoare, este mai greu de găsit, dorește re-negociere, s-a mutat în online și caută recomandări.
Există soluții? Întotdeauna! Angel ne-a recomandat următoarele:
✔️ Fii atent la piață și la clienții tăi (dacă nu te ocupi tu de ei, concurența o va face);
✔️ Crește prezența în online și activează toți clienții vechi;
✔️ Cere recomandări de la clienții actuali și cei vechi;
✔️ Plănuiește pentru viitor („și asta va trece!”);
✔️ Fii atent la nevoia de consum de piață (adaptare);
✔️ Caută motive de cumpărare pentru client, NU argumente de vânzare.
A doua parte a training-ului a fost despre productivitate și cum putem obține rezultatele pe care ni le dorim. Aici Angel ne-a oferit câteva modalități de creștere a productivității, având de fapt mai multă grijă de timpul nostru:
✔️ Măsoară-ți / notează-ți (sincer) activitățile zilnice pentru a ști ce să păstrezi și ce nu;
✔️ Dezvoltă competențe / abilități noi, sau îmbunătățește ce știi deja;
✔️ Continuă obiceiurile bune pe care le ai, iar pe cele mai puțin bune înlocuiește-le;
✔️ Nu te lăsa distras de la premiu de cea mai mare concurență: cu tine însuți;
✔️ Nu lăsa nimic la întâmplare în viața ta (mai ales timpul);
✔️ Notează task-urile și prioritizează-le: principiul Pareto 80/20, metoda A.B.C.D.E.:
A = activitate ce trebuie s-o faci (consecințe mari)
B = activitate ce ar trebui s-o faci (consecințe mai slabe)
C = activitate care ar fi plăcut s-o faci (fără consecințe)
D = activități pe care le poți delega
E = activități pe care le poți elimina fără să conteze deloc
✔️ După ce ai stabilit prioritățile, e timpul să acționezi;
✔️ Evită multitasking-ul. Dacă vrei să fii eficient, focusează-te pe un singur lucru (tehnica pomodoro).
La final, Călin ne-a lansat provocarea de networking bizz.club din această săptămână: Invită unul dintre colegi la o cafea și descoperiți ariile în care puteți colabora (one-to-one).
Dacă vrei și tu să participi la astfel de sesiuni valoroase, înscrie-te acum gratuit pe site-ul https://timisoara.bizz.club/ la ședința online de săptămâna viitoare! De ce să faci asta?
✅ Vei afla informații cel puțin la fel de interesante (Educație);
✅ Te vei putea prezenta pe tine și afacerea ta (Networking);
✅ Vei putea cere recomandări exact pe nevoile tale (Sprijin reciproc).
Beneficiile unei astfel de comunități asupra creșterii tale și a afacerii pe care o conduci s-ar putea să te surprindă permanent, iar drumul tău spre succes va fi mai scurt!
Pentru înscrieri click bizz club timisoara