Marți, 16 februarie, a avut loc o nouă ședință bizz.club Timișoara, în cadrul căreia am avut două super-momente de educație susținute de invitații noștri speciali: Dana Russu și Bogdan Vaida.

 Dana Russu este trainer în comunicare și relaționare la DAR Training & Coaching și expert în Comunicare relațională – Metoda ESPERE (Energie Specifică Pentru Ecologie Relațională Esențială). Ea ne-a vorbit despre „SABOTORI în Comunicarea”, care în primă fază au cel mai mare impact la nivel de relații personale, dar se extind și la nivelul relațiilor de business.

Ea ne-a definit mai întâi ce înseamnă comunicarea. A comunica NU înseamnă a convinge, a domina, a accepta, a impune sau a investiga. COMUNicarea înseamnă a pune în comun, a împărtăși: trăiri, experiențe, gânduri, idei, emoții.

Apoi ne-a explicat ce sunt sabotorii. Sunt acele comportamente, atitudini, lucruri, raționamente și argumente care ne împiedică să trăim așa cum ne dorim. Acești sabotori pot ajunge să dețină controlul vieții noastre dacă nu conștientizăm și nu acționăm la timp, mai ales atunci când luăm asupra noastră responsabilitatea unui lucru care nu ne aparține sau a unei situații asupra căreia nu avem control.

În a doua parte a intervenției, Dana ne-a enumerat 5 sabotori/autosabotori:

(1) Comparația – deseori cu persoane peste nivelul nostru; noi suntem ființe unice cu resurse, capacități și limite diferite;

(2) Mecanismul „DA, dar…” – dificultatea în alegeri și asumarea responsabilității, menținerea ezitării, etc.;

(3) Amânarea – ne determină să evităm realitatea și să amânăm îndeplinirea unui angajament / unei obligații;

(4) Autojustificarea preventivă – ne imaginăm că am putea fi judecați;

(5) Represia imaginară – ne face să ne imaginăm dinainte ce ni s-ar putea întâmpla nouă sau altora.

La final, ne-a lăsat două sfaturi despre cum să avem grijă să nu fim sabotori pentru cei cu care relaționăm: nu impune celuilalt propriile credințe și convingeri și nu gândi în locul lui.

La începutul ședinței, toți participanții s-au prezentat pe ei și business-urile lor din perspectiva a ceea ce oferă unic clienților lor, apoi a avut loc schimbul de referințe.

‍ Bogdan Vaida este CEO & Co-Fondator SELLification – The Professional’s Selling Game alături de Călin Iepure și Răzvan Curcubătă. El ne-a vorbit despre „Bonusare și LEADERSHIP în Compania ta”.

Sistemul de bonusare prezentat a fost construit în ultimele 4 luni și este aplicat cu succes în firma pe care o conduce alături de Călin și Răzvan.

Acest sistem simplu și eficient funcționează în felul următor:

(1) din profitul obținut de firmă prin intermediul diferitelor proiecte, se stabilește un coeficient de profit sharing care merge la angajați sub formă de bonusații, adiționale salariului de bază (ex. 20% din 10.000 RON profit = 2.000 RON profit sharing);

(2) din acest profit sharing fiecare angajat primește un anumit procent în funcție de implicarea lui în proiectul respectiv (ex. 10% din 2.000 RON profit sharing = 200 RON bonus).

Aceste bonusuri cresc când proiectul din care fac parte e de succes și scad când acesta nu are vânzări. Acest lucru stimulează participanții la proiect să se gândească la cum afectează munca lor proiectul și să vină cu idei laterale la proiect, nu doar să-și facă treaba.

Mai mult, oferă o transparență în care ei își pot asuma mai mult, sau mai puțin, fără nicio presiune din partea șefilor.

Pentru venituri suplimentare bonusațiilor, se pot stabili anumite sume de bani ca și „premii” (bounty) odată cu aducerea unui anumit venit în firmă (ex. obținerea unei finanțări, încheierea unui contract important, etc.)

La final, Bogdan a subliniat potențialul acestui sistem datorită avantajului principal: „este un sistem transparent care dezvoltă asumarea și leadershipul în firmă”.

Dacă vrei și tu să participi la astfel de sesiuni valoroase, înscrie-te acum GRATUIT pe site-ul https://timisoara.bizz.club/ la ședința de săptămâna viitoare! De ce să faci asta?

✅ Vei afla informații cel puțin la fel de interesante (Educație);

✅ Te vei putea prezenta pe tine și afacerea ta (Networking);

✅ Vei putea cere recomandări exact pe nevoile tale (Sprijin reciproc).

Beneficiile unei astfel de comunități asupra creșterii tale și a afacerii pe care o conduci s-ar putea să te surprindă permanent, iar drumul tău spre succes va fi mai scurt!